Alguna vez te has preguntado ¿Qué es el proceso de marketing? Es una acción por la cual se busca una gran oportunidad de negocio en el mercado, analiza, se escoge un segmento y que pueden establecer una serie de estrategias para poder implementarlas.
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Proceso de marketing
Este proceso es la base de toda iniciación a la hora de emprender un negocio. Cuando se inicia la puesta en marcha de la empresa, este proceso es muy esencial para poder encontrar el tipo de mercado por el cual tiene que dirigirse.
Se establece un análisis pormenorizado para poder saber si el producto o la idea que se proporciona tendrían una aceptación y en base a esto, se una serie de acciones para que llegue a ese mercado con garantía y llegue a tener mucho éxito.
Este proceso no debe ser el resultado de las acciones aisladas, sino que se tiene que referir a una estrategia coordinada por el cual se tome cualquier decisión y se puedan cumplir el mismo objetivo.
Es necesario formar con antelación toda investigación y planificación en el proceso de marketing.
Este documento nos puede servir como hoja de ruta, para poder saber cómo debemos actuar por cada momento con el objetivo, y así conseguir las metas propuestas.
Es uno de los departamentos con mayor protagonismo, por lo cual está cobrando hoy en día el departamento de marketing.
Hace años se trataba estas áreas se encontraban totalmente apartadas y menospreciadas por parte del equipo directivo, hoy en día es uno de los caminos que va hacia el éxito de la compañía.
Gracias a marketing las compañías verdaderamente entienden a los clientes:
- Cómo y por qué se comportan de la manera en que lo hacen
- Qué necesitan
- Cuáles son sus gustos, así como las tendencias del sector
Además, ¿cómo pueden detectar las empresas todas las oportunidades que le ofrece el mercado? Mediante el proceso de marketing si quiere saber más ¡descúbrelo!
Paso para poder seguir el proceso de marketing de tu negocio
A continuación verás cada uno de los procedimientos a seguir, para poder desarrollar un proceso de negocio y con buen éxito:
Búsqueda de oportunidades en el mercado
Lo primero que debes hacer, es buscar las necesidades y problemas causados para que puedas crear tu negocio y que sea rentable para tu futuro.
- La investigación
- El análisis
- Las oportunidades
Son un objetivo para trabajar a este primer paso, para ello nos puede resultar de gran ayuda conocer un poco a fondo los conceptos de estadísticas. También se debe analizar datos, comprobar si está mandando la sociedad y ver sus tendencias.
Se propone que pongas en marcha “un estudio de investigación del mercado”, para que analices la situación que se presente, tanto en el entorno o como de tu empresa.
También de esta manera podrás identificar estas cosas:
- Necesidades
- Problemas
- Deseos
- Tendencias
Se señalan las oportunidades de negocios, no solo se incluye oportunidades de realizar un nuevo negocio, sino que también se puede incluir oportunidades para tener un negocio en marcha.
Ejemplo: Puedes crear un nuevo producto, en el cual incursionas en nuevo mercado y pudiera apostar por un nuevo rubro de negocio, entre otros.
Segmentar el mercado al que quiere dirigirse
Se tiene que tener en cuenta las características que tiene el producto que se quiere introducir y en base a esto, deben empezar a segmentar sobre el mercado al que dirige la marca.
Los criterios que se deben tomar en cuenta pueden ser los siguientes:
- Clase económica
- Nivel de estudios
- Edad
- Género
Cuando analizamos todos estos datos, debemos establecer cuáles son los más viables, así que es importante poder dirigirse a un segmento determinado.
Dirigirse a un segmento es lo más moderado en cuanto se quiere introducir el producto del mercado y se tiene que realizar una inversión económica.
En la segunda fase del producto de marketing se selecciona a quienes se dirigirán. Porque de nada puede servir en agradar a todo el mundo, ya que la estrategia sería un total fracaso.
También se debe focalizar y aunar todos los esfuerzos sobre el mercado que sabe o se tiene total certeza que va a responder muy bien y a darnos un buen feedback.
Así que debemos ¡segmentar el mercado!, para después analizar cada una de las partes y poder elegir el que más convenga.
Análisis de mercado pormenorizado
Es un paso muy esencial por lo cual se pueden manejar una gran cantidad de datos, que después te servirán para poder crear las acciones estratégicas que se puedan implementar. Entre ellos debemos tener en cuenta esto:
- Analizar la competencia
- Los consumidores
- Establecer las fortalezas de la propia empresa
- Las debilidades y los recursos son elementos necesarios a tener en cuenta
Una vez que se toma en cuenta los resultado de este proceso, en el siguiente paso se lleva a cabo la determinación de las estrategias necesarias que puedan tomar.
Consumidores: Se analiza sus necesidades entre tales como:
- Gustos
- Preferencias
- Deseos
- Hábitos de consumo
- Comportamientos de compra “dónde compran, cuándo compran, por qué compran”
- Costumbres
- Actitudes (entre otras)
Competidores: Se analiza su ubicación entre ellas están:
- Público objetivo
- Volumen de ventas
- Participación en el mercado
- Experiencia en el mercado
- Recursos
- Capacidad
- Principales estrategias
- Ventajas competitivas
- Fortalezas
- Debilidades
Creación de estrategias
Una vez dichos los pasos previos, hay que establecer las estrategias que puedan servir para poder introducir el producto en el mercado. Así que se debe tener la inversión que se va a necesitar para ello.
Un ejemplo: Puedes realizar campañas publicitarias, para que puedas dar a conocer tu producto y tener grandes éxitos.
Implementación de las estrategias de marketing.
Es el momento de poner en gestión todo el trabajo, por lo cual se basa en los planes en que se pueda diseñar. Se emplea los recursos materiales y humanos en que se hayan previsto, así que deben seguir un timing y llevando a cabo las tareas organizadas y coordinadas.
Una vez que está diseñado el plan de acción de estrategias, es hora de que puedas implementarlas sobre una hoja de ruta.
- Se tienen que designar a los responsables de ejecutarlas
- Desarrollar las tareas
- Tener un tiempo establecido para poder llevarlas a cabo
- Tener un presupuesto asignado
Por último, se realiza una medición de los resultados que se puedan tener para generar esa implementación.
Formulación de estrategias de marketing.
Es una de las “etapas del proceso de marketing” y por el cual se supone el punto de inflexión en todo su proceso, se debe diseñar las estrategias de marketing que puede colocarse en marcha.
En esta fase del proceso, entra en juego el ¡marketing mix! Por lo cual da definición de tales aspectos como la 4ps del marketing:
- Precio
- Producto
- Promoción
- Distribución
Diseño de planes de acción.
En esta fase del proceso de marketing se pueden definir todos los pasos en que pueda dar esta estrategia, por lo cual se pueda llegar a un buen puerto y que se pueda implementar de una manera muy adecuada.
Control y evaluación.
La última faceta del proceso de marketing. Se debe evaluar la ejecución de las estrategias de marketing.
Ver: las desviaciones y si han podido alcanzar los resultados o algo más importante: nuestras metas.
Fases del proceso de marketing
Te enseñaremos cuales son estas 2 fases que puedes efectuar en el proceso de marketing:
Las etapas del proceso de marketing
Nos sirven para conocer las principales actividades que se pueden efectuar en marketing y de cómo saber y cuando se podrá realizar para que puedan obtener el mayor alcance y que permitan tener la mayor rentabilidad posible.
El proceso de marketing consiste en poder analizar las oportunidades que se brinda en el mercado entre ellos están:
- Investigar
- Seleccionar los nichos adecuados
- Diseñar
- Planeando las estrategias
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En el siguiente vídeo podrás apreciar todos lo referente al proceso de marketing. ¡Así que presta atención y te deseo exitos en tu futuro!
